A Schneider Electric (SE), “a mais local das empresas globais”, e a Coface, uma multinacional à escala humana, trabalham juntas há várias décadas. Como cliente da Coface Global Solutions, a SE beneficia de um programa mundial e de equipas dedicadas para proteger o seu negócio. A SE também utiliza soluções Single Frame para apoiar o desenvolvimento de seus projetos de datacenter. Com um único credo: gerir o risco comercial de uma forma mais preditiva.
Uma parceria que impulsiona a expansão internacional da Coface
A parceria entre a Schneider Electric, “a mais local das empresas globais”, e a Coface, uma multinacional à escala humana, não é nova: a SE é um dos clientes mais fiéis da Coface. A relação entre estes dois intervenientes-chave no comércio mundial remonta a várias décadas, quando a Coface, antiga Compagnie française d'assurance pour le commerce extérieur, especializada em seguros de crédito à exportação, foi mandatada pelo governo francês para assegurar os riscos políticos e comerciais das empresas exportadoras francesas.
O desenvolvimento dos negócios da SE fora de França ao longo de várias décadas tem sido mesmo uma das forças motrizes da internacionalização da Coface.
CGS: Estratégia global de risco e organização sob medida
Com o seu parceiro corretor AON, a SE confia à Coface Global Solutions (CGS). As soluções CGS são especificamente concebidas para responder às necessidades das multinacionais, nomeadamente através da criação de uma estrutura totalmente dedicada à gestão do risco de crédito: uma estratégia robusta, glocal, global e local. Todas as políticas são simplificadas num único programa. O resultado é uma gestão mais simples e granular das exposições e um elevado nível de desempenho na gestão de riscos comerciais em diferentes geografias.
Como cliente da CGS, a Schneider Electric beneficia de uma organização feita à medida: um gestor de programa e um subscritor de risco a nível do Grupo, apoiado por todas as equipas locais de subscrição, cobrança e gestão de contas nos 46 países onde a Coface opera.
Trabalhamos com a Coface para garantir o risco de crédito dos nossos clientes em diversas geografias. A sua organização global aliada à sua extensa presença local enquadra-se bem no modelo que procuramos. Em particular, podemos aceder a subscritores de risco locais e beneficiar das suas avaliações nas decisões de subscrição. O alinhamento entre as equipas locais e as do Grupo é fluido e facilita a rápida tomada de decisões.
explica Ghislaine Guittat, vice-presidente de gestão de crédito da Schneider Electric.
Risco Único para garantir o crescimento dos datacenters
Hoje, a Coface cobre as operações da SE na Europa, América do Norte, Norte de África, América Latina, Próximo e Médio Oriente, África e Ásia. Ao longo das décadas, a Schneider Electric e a Coface construíram um relacionamento sólido e uma parceria forte, o que contribui para a eficácia do programa de seguro de crédito comercial.
Esta relação baseada na confiança permite-nos trabalhar de forma integrada com os gestores de crédito nas diferentes regiões, nomeadamente na hora de explicar as nossas decisões e abordagem. Este diálogo contínuo entre as equipas ajuda-nos a gerir os riscos de forma dinâmica. Conhecemos melhor o seu modelo de negócio e conhecemos melhor os seus clientes para que possamos fornecer as recomendações de crédito mais adequadas o mais rapidamente possível. Ao longo do tempo, aperfeiçoamos a nossa gestão de riscos, adaptando-a às novas necessidades da SE, para podermos oferecer as soluções mais adequadas para cobrir e limitar ao máximo os riscos.
sublinha Paul Goracy, Gestor de Conta CGS, Coface França e Europa Ocidental.
Para a Schneider Electric, estão a surgir novas necessidades e uma tendência é claramente confirmada: o forte desenvolvimento de políticas de Risco Único para apoiar as operações de Sistemas, o principal motor de crescimento da SE (+10%) até à data, impulsionado em particular por projetos de datacenters em todo o mundo. Desde 2022, a Schneider Electric reforçou a sua gestão de risco comercial através da introdução de políticas Single Frame, que são mais adequadas para proteger este tipo de projetos de alto investimento e longo prazo (24-36 meses). O Quadro Único, estruturado como uma política-quadro, simplifica a subscrição de contratos garantidos de Risco Único.
Esta solução oferece termos e condições de cobertura padronizados e muito atrativos. Nossos clientes também podem discutir projetos complexos regularmente com nossos subscritores de Risco Único. A sua experiência específica e a boa compreensão dos mecanismos por trás de projetos tão únicos como os data centers permitem-nos atender às necessidades crescentes da SE.
diz Hélène Martin, Chefe de Risco Único da Coface França.
“Juntamente com as equipas da Coface, conseguimos construir uma política mestra personalizada que funciona bem e é fácil de gerir, graças, em particular, à redação e cláusulas padronizadas. Estas soluções proporcionam um verdadeiro valor acrescentado em comparação com uma apólice de seguro de crédito tradicional. Além disso, temos a tranquilidade de saber que você estará conosco durante todo o projeto”, observa Ghislaine Guittat.
“Usando dados para gerenciar riscos de forma mais preditiva”
Enquanto ator-chave na transformação digital industrial, a Schneider Electric está agora a investir ativamente em serviços específicos que diferem dos seus negócios tradicionais. O Grupo, um dos primeiros a utilizar soluções API para gerir o risco comercial, tem agora uma maior necessidade de avaliar com maior precisão e ser capaz de antecipar o risco de não pagamento, comportamento de pagamento ou incumprimento dos seus parceiros comerciais. Para conseguir isso, a SE, designada pela cidade como uma das ‘Super 7’*, depende de dados e novas tecnologias.
Estas são duas alavancas essenciais para uma melhor antecipação dos riscos, nomeadamente dos riscos sectoriais. Procuramos melhorar a nossa base de dados, por exemplo sobre fusões de empresas ou sobre atividades que possam ter impacto nos nossos parceiros comerciais. O objectivo é ir muito além da informação financeira normalizada, que apenas dá uma visão de um ano, ao passo que hoje precisamos de desenvolver análises e pontuações da probabilidade de insolvência com um ou mais anos de antecedência, a fim de gerir os riscos de forma mais previsível.
conclui Ghislaine Guittat.
Sobre a Schneider Electric
Fundada pelos irmãos Schneider no século XIX, no auge da Revolução Industrial, a Schneider Electric começou como um importante player no setor siderúrgico e de máquinas, antes de entrar rapidamente no mercado emergente de eletricidade. Hoje, a empresa francesa é um grupo internacional, especializado em transformação digital, gestão de energia e automação, que se define como um parceiro digital ao serviço de um mundo mais sustentável para todos.
O Grupo conta com 150.000 pessoas em todo o mundo para desenvolver soluções sustentáveis para fornecimento de energia inteligente e gestão integrada de energia para habitações residenciais, edifícios comerciais, centros de dados, infraestruturas e indústria. O portfólio de negócios da SE assenta em três segmentos principais:
Produtos (53% do volume de negócios do Grupo em 2023)
Sistemas (28% do volume de negócios do Grupo em 2023)
Software & Serviços (19% do volume de negócios do Grupo em 2023).
O crescimento do Grupo, que atinge um volume de negócios de 36 mil milhões de euros em 2023 (crescimento orgânico de +13%), é impulsionado principalmente pelas suas operações na América do Norte (34%), Ásia-Pacífico (28%) e Europa Ocidental ( 25%).
*Sete grandes empresas europeias consideradas tão promissoras como as “Sete Magníficas” de Wall Street (Alphabet, Tesla, Microsoft, Apple, Nvidia, Amazon, Meta).
